于先生:13286888131

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公司发展策略及管理

科学决策    众议讨论    民主集中
创业期合伙人及核心骨干条件持股+工资打折  激发饥饿感和狼性
 
股权分配
预留股份及董事长持有股份中一部分用于公司上市前
表现优异人员的股权嘉奖及核心关键人才的股份吸引
 
充分授权    鼓励冒尖    能上能下能调

研发市场策略
以健康市场重大需求与我们专业的独特优势相结合
以核心的专利为基础进行超越的原创药研发为主
以急需和空白的市场定位为导向
 
专注自己擅长的
互补联合做大做强
 
创意+试验+评估+策略—药物、专利和技术研发以及靶点发掘药效判断和市场定位
与业内互补和国内外公司的联合合作弥补自己不擅长和能力不及的业务及领域
 
产品经营策略
中西并重  以商养商
先生存后发展  产品长短结合
自创为主  引进为辅
 
公司经营策略
初期:高度集中统一,财散人聚,艰苦奋斗渡过创业困难期
中后期:鼓励扶持优异人才做大做强,鼓励冒尖和独立发展



盈利与可持续发展的创新开拓
企业精神和文化基因
从精神到物质 0→∞∞
团队协作  奉献尽力  坚毅执着  动脑用腿
 
领头羊及人才梯队
人→品质数量(没有品质就谈不上数量)
忠诚  大局  心理  专业  热爱

客户培育及开拓
准确定位精准发力→定位可能潜在客户  着力集中群体  兼顾影响力
对客户的全面情况了解和风细雨润物无声的客情建立
客户心理及病情需求的摸索了解和及时准确的把控
售前售后客户服务-细致周到温暖职业和爱
 
需要铭记于心的几项核心理念和行为准则
企业的信誉及产品质量以及服务于患者的意识——高于一切
品牌和知名度的宣传,也是销售收获
做好销售,更要做好服务
产品品牌的建立和病人客情建立及受益 
而不是简单纯粹的销售额由少变多

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